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中國十大b2b平臺

信息編號:HB62

       看知名度、各種媒體、各大網址導航站上重復出現的都是一些知名度比較高的B2B平臺,這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。

       查詢買家數量  基本上用戶在B2B平臺都可以查詢買家刊登的詢盤,用你所在行業的關鍵詞查查,看看站上買家詢盤所在數量和發布的時間,對比一下其他站,就會對一個平臺有個基本的評估,可以知道你的產品是不是適合在這個平臺上做。

       看論壇討論  國內有幾個外貿人聚集的論壇,上面經常討論和B2B平臺相關的東西,評價各個平臺的優缺點,比如“貿易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。

      到Google上搜索  如果你是做建材的,試著用“china building materials”作為關鍵詞到Google上搜索一下,你在上面見到的第一個B2B平臺,一定是效果不錯的。

       B2B平臺有飽和效應  要選哪個平臺,先查查自己產品所在行業的關鍵詞,看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完?假設你是客戶,你會有耐心一個個點開,翻到十幾頁還繼續翻嗎?如果平臺上的供應商過多,又不能保證自己排在前面,這樣的平臺對自己來說就沒效果。

2/8法則  網上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子,看上去這1000個站都去發布一下廣告你就天下無敵了,但98%的網站對你來說都是無效的,不如抓住幾個主流的B2B平臺,集中精力去經營。

十大主流外貿B2B平臺

     Globalsources.Com  環球資源網的價格是最貴的,通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳,最有優勢的行業是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格,成交的定單中,大單多一些。它針對的客戶群以大企業為主,小企業謹慎選擇。最近環球資源與慧聰網聯合推出一個機械頻道,年費在4萬元,今年10月可以上線,這是環球資源網轉戰線上市場的一個信號。

       阿里巴巴  優點就不多說了,大家都知道他是最大的B2B平臺,效果也比較明顯。平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的,其續簽率也非常高。這里說說筆者擔憂的一點:阿里中的中國賣家太多,加之阿里平臺允許買家群發詢盤,導致價格競爭激烈,因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說,阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業收費用戶過多,翻了十幾頁后還是收費會員,這種分類下的供應商效果就不太好了。

       Made-in-China.Com  中國制造網,域名很有特色,上口,好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度并不大,在國內外主要靠口碑相傳,搜索引擎優化排名也不錯。今年5月做過一次改版,功能較以前增加了不少。中國制造網的詢盤無論從質量還是數量上,都是可以稱道的。如果你是一家小企業,考慮購買兩家B2B平臺的服務,中國制造網是可以優先考慮的一家。

       Ec21.Com和Ecplaza.Net  同屬韓系B2B網站,免費會員基本沒效果,僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網站,難免在發展策略上略遜一些,遠期效果還要觀望。在Ec21上,收費會員如果做機械、電子類的產品一定要買Trade Pro服務,Trade Ok對于競爭激烈的產品效果不太好。Ec21對會員頁允許使用HTML語言,這樣很多搜索引擎優化的技巧就完全可以用上,可以為企業自身網站帶來目標客戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣,也是一個來自韓國的B2B站,效果也和Ec21差不多。

       ECVV.Com(據說該網站帶有欺騙性質)  一個按效果付費的B2B平臺,如果以收年費來盈利的B2B平臺劃分為第一代的話,這種模仿Google廣告,按效果付費的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺。供應商使用ECVV“按效果付費”服務,決定付費的前提在于供應商通過ECVV網站收到的有效詢盤,供應商在收到買家的大量詢盤后,可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤,ECVV只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費,每條有效詢盤收費30元。目前這個網站推廣力度很大,值得關注。另外,萬國商業網也屬于按效果付費的平臺。

       Tradekey.Com  國際B2B平臺中的一匹黑馬,如果僅以詢盤判斷,效果還算不錯。Tradekey靠網站的搜索引擎優化起家,用許多產品的關鍵詞在Google中搜索,三頁內經常可以看到Tradekey的身影。他們現在已經取消免費會員,銀牌會員是369美金,價格不貴且目前上面供應商數量還不多。Tradekey的金牌會員很少,這就說明銀牌會員已經能滿足一般企業的需要,平臺上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內會員各有說法。

       eBay  大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站,事實上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發專區,可以刊登批發信息,而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人,他們經常在eBay里采購,然后在eBay中零售,規模上一點不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導航,你可以進入到26個國家刊登你的批發信息。

       iOffer.Com  一家美國的交易平臺,嚴格說不能歸為B2B平臺,但有批發業務。上面的批發交易很活躍,通常都是小單。iOffer 是一個基于談判的交易系統,買家可以在線提問、與賣家協商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協商過程都記錄在網站上,這樣很方便買家對商品價格和賣家信用進行評估。想注冊成為iOffer的賣家,需要使用國際信用卡,iOffer根據成交金額收取交易費。

        DHgate.com  敦煌網一個新興的B2B平臺,由原卓越網CEO王樹彤女士建立,面向中國中小企業。賣家注冊完全免費,可以任意刊登產品,國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國供應商發貨,買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商,大大降低了國際采購商受欺詐的風險。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網站,不妨一試。

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